وقد تضمن ذلك الموضوع ( 14 ) سؤالا كل سؤال منها له ثلاثة إختيارات
وقد سعدت بمشاركة عدد من الإخوة والأخوات في ذلك الموضوع ، بل تشرفت بتلك المشاركات
وحتى يبقى التحليل في أول الصفحة كتبته في موضوع جديد بعيدا عن الإجابات هناك
وفي هذا الموضوع سأتطرق لما وعدتكم جميعا به من إخباركم ( من أنتم ) إن أجبتم بصدق
وهنا أقــــــول
تشترك الحواس الخمس كلها عند الإنسان في عملية ( الإدراك )
إلا أن الغالبية العظمى لما ندركه ولما نتذكره تأتي عن طريق ثلاث حواس رئيسية
وهي : ( السمع ، البصر ، الإحساس )
ولهذا جاء قوله تعالى في محكم التنزيل : -{ وَلاَ تَقْفُ مَا لَيْسَ لَكَ بِهِ عِلْمٌ إِنَّ السَّمْعَ وَالْبَصَرَ وَالْفُؤَادَ كُلُّ أُولئِكَ كَانَ عَنْهُ مَسْؤُولاً }
(36) سورة الإسراء
ويقول تعالى :
{وَلَقَدْ ذَرَأْنَا لِجَهَنَّمَ كَثِيرًا مِّنَ الْجِنِّ وَالإِنسِ لَهُمْ قُلُوبٌ لاَّ يَفْقَهُونَ بِهَا وَلَهُمْ أَعْيُنٌ لاَّ يُبْصِرُونَ بِهَا وَلَهُمْ آذَانٌ لاَّ يَسْمَعُونَ بِهَا أُوْلَئِكَ كَالأَنْعَامِ بَلْ هُمْ أَضَلُّ أُوْلَئِكَ هُمُ الْغَافِلُونَ}
(179) سورة الأعراف
وهناك كثير من الناس لا يعرفون ( النمط التمثيلي لهم ) رغم أنهم يتعاملون به
في وقت لو أنهم علموا يقينا نمط من يتعاملون معهم لاستطاعوا أن يسخروا النمط في التعامل ليحصلوا بالتالي منهم على ما يريدون
لهذا وضعت الإستبيان السابق ووضعت شرط ( الصدق ) في إجابته ، لكي يكون الإنسان هو ذاته دليل نفسه ، فليس هناك من هو أصدق من المرء نفسه عند تقييم النفس
ومن هنا أنتقل إلى نتائج الاختبار الذي وضعته سابقا
وفق التصنيفات الثلاث ( أ ) ، ( ب ) ، ( ج ) ، حيث
( أ ) تمثل الجانب البصري
( ب ) تمثل الجانب السمعي
( ج ) تمثل الجانب الحسي
ومن المفيد أن أشير أولا إلى أن كل إنسان يملك كل الأنظمة التمثيلية الثلاث
( السمعي والبصري والحسي )لكنه يميل إلى أحد تلك الأنظمة التمثيلية
ويتضح هذا من خلال تعامله مع الأشياء وقدرته على فهمها
وقد رأينا في النتائج التي أدرجها كل من شارك معنا في الاستفتاء المشار إليه أن هناك تباين في عدد الدرجات لكل اختيار من الاختيارات الثلاث أ ، ب ، ج
وعموماً ..
من حصل من الإخوة والأخوات على درجات أعلى في أحد الأنماط
فذلك يعني أنه متوافق مع النمط الذي يمثله الاختيار وفق ما تم توضيحه سابقا
أي أن من حصل على أعلى الدرجات في الاختيار ( أ ) فإن نمطه هو ( النمط البصري )
ومن حصل على أعلى الدرجات في الاختيار ( ب ) فنمطه هو ( النمط السمعي )
ومن حصل على أعلى الدرجات في الاختيار ( ج ) فنمطه هو ( النمط الحسي )
ومن تقاربت درجاته في نمطين من الأنماط الثلاثة
هنا يكون نمطه مكوّن من نمطين معا ( سمعي بصري ) مثلا
أو ( بصري سمعي ) حسب الدرجة الكبرى ، أو ( بصري حسي ) وهكذا
ويستطيع كل أخ أو أخت شاركوا معنا في الاختبار أو أجروه بدون وضع النتائج في ذات الموضوع ، أو ممن هم خارج المنتدى أن يتعرفوا على أنماطهم التمثيلية من خلال إجاباتهم ( الصادقة ) وليست الإجابات المثالية ، وذلك قبل أن أكتب خصائص كل نمط
والآن نأتي إلى خصائص كل نمط من الأنماط الثلاثة ، وهي على النحو التالي :
أولا :- سمات الشخص ذو النظام البصري :
- يتحدث بسرعة
- صوته عالي
- يأخذ أنفاسا قصيرة وسريعة
- دائم الحركة
- يتميز بالنشاط والحيوية
- يعطي اهتماما أكبر للصور والمناظر
- يتخذ قراراته على أساس ما يراه ، أو على أساس تخيله للأحداث
- عند وقوفه يميل جسمه للخلف ويكون رأسه وأكتافه إلى الأعلى
- حركات يديه عند الحديث تكون في مستوى أعلى من العين وسريعة
- غالبا ما تكون نظراته إلى الأعلى
- صاحب هذا النمط ( تنفيذي ) إلى أبعد درجة ، أي أنه منجز بارع للأعمال
- صاحب هذا النمط أكبر همه هو ( الإتقان ) دون النظر إلى الوقت الذي قد يستغرقه ذلك الإتقان
- صاحب هذا النمط ( غير ملتزم بالوقت ) ، وقد يأتي بعد الوقت بفترات طويلة
ثانيا :- سمات الشخص ذو النظام السمعي :
- يستخدم طبقات صوت متنوعة عند التحدث
- يتنفس بطريقة مريحة
- متزن
- يتميز بقدرته الشديدة على الإنصات للآخرين بدون مقاطعتهم
- يعطي اهتماما أكثر للأصوات عن المناظر والأحاسيس خلال تجاربه وما يمر به من أحداث
- يتخذ قراراته على أساس ما يسمعه وعلى تحليله الشخصي
- عند وقوفه يميل جسمه إلى الأمام أو مستويا ، ورأسه يميل إلى أحد الجانبين
- -حركات يديه عند الحديث تكون في مستوى العين ومتزنة
- غالبا ما تكون نظراته إلى الجانبين
- صاحب هذا النمط يصلح ( للإدارة الوسطى ) حيث أنه منجز من الطراز الأول
- صاحب هذا النمط أكبر همه هو ( الإنجاز ) سواء ترافق ذلك الإنجاز مع الدقة أو بدونها
- صاحب هذا النمط ( ملتزم بالوقت ) بدقة عالية ، بل إنه قد يأتي قبل الوقت المحدد له
ثالثا :- سمات الشخص ذو النظام الحسي :
-يتميز بالهدوء
- يتحدث بصوت منخفض
- يتنفس ببطء وعمق
- يعطي اهتماما أكبر للمشاعر والأحاسيس عن الأصوات والصور
- يتخذ قراراته بناء على أحاسيسه ، ومن الممكن أن يؤثر الآخرون على أحاسيسه وبالتالي على قراراته
- عند وقوفه يميل جسمه إلى الأمام بصورة كبيرة ، ورأسه والأكتاف إلى الأسفل
- حركات يديه عند الحديث تكون تحت مستوى الرقبة جهة البطن
- غالبا ما تكون نظراته إلى الأسفل أدنى من مستوى الرأس وبطيئة
- صاحب هذا النمط يصلح ( للإدارة العليا ) لهدوئه واتزانه
- صاحب هذا النمط قادر على ( التخطيط الإستراتيجي البعيد المدى ) ويملك بعد نظر ورؤية مستقبلية واضحة
- صاحب هذا النمط ( لا يعني له الوقت شيئا ) ، وقد يعد بالحضور ولا يحضر أبدا
والآن بعد أن اتضحت سمات وصفات كل نمط من الأنماط التمثيلية الثلاث
سيتمكن من شارك معنا في الإختبار أو من لم يشارك في معرفة نمطه ، ويمكنه تطبيق ذلك على الآخرين ممن حوله ليتعرف على أنماطهم فيتعامل معهم وفق تلك الأنماط
فالسمعي نتعامل معه بالكلمات ، والبصري بالصور ، والحسي نتعامل معه بالمشاعر
وهناك بالتأكيد متلازمات مع هذه الأنماط لكن من الصعب الحديث عنها في منتدى عام
لأنه يتم تطبيقها فعليا مع المدرب ولا يمكن أن تؤخذ مشافهة هنا
سأخبرك من أنت وما هي صفاتك إن أجبت بصدق ...!!!
في هذا الموضوع ( 14 ) سؤالا
كل سؤال فيه ( 3 ) خيارات ، ( أ ) ، ( ب ) ، ( ج )
إذا أردت أن أحلل شخصيتك من خلال إجاباتك فكل الذي عليك هو أن تقرأ الأسئلة
ثم تجيب تختار الإجابة المناسبة لك مباشرة ومن دون تفكير
إجمع في النهاية عدد الإجابات وفق تصنيفها التالي :-
كم عدد الأسئلة التي كانت إجابتك عليها بالإختيار ( أ )
كم عدد الأسئلة التي كانت إجابتك عليها بالإختيار ( ب )
كم عدد الأسئلة التي كانت إجابتك عليها بالإختيار ( ج )
1 - عندما يكون لديك وقت فراغ فإنك تفضل أن تقوم بــ :( أ ) - مشاهدة التلفزيون أو الفيديو
( ب ) - الإستماع إلى شريط أو راديو أو قراءة كتاب
( ج ) - عمل أي شيء يدوي أو ممارسة الرياضة
2 - أكثر شيء تلاحظه في الآخرين هو :( أ ) – مظهرهم الخارجي وكيف يلبسون
( ب ) – طريقة كلامهم وكلماتهم
( ج ) – حركاتهم
3 - أتعلم بسهولة أكثر عندما :
( أ ) – يعرض علي وأرى بعيني ماذا أفعل
( ب ) – يشرح الأستاذ شفهيا
( ج ) – يشرح عمليا وأجربه بنفسي
4 - أنا أستمتع كثيرا بالكتب والمجلات التي :
( أ ) – مليئة بالصور والمناظر
( ب ) – تتطرق إلى الأنشطة والحرف الرياضية
( ج ) – تناقش مواضيع شيقة
5 - عندما يكون من الواجب علي القيام بالعديد من الأمور فإنني :( أ ) – أعمل قائمة لنفسي للإنجاز
( ب ) – أذكر نفسي طوال الوقت بما يجب أن أعمله
( ج ) – لا أرتاح حتى تنجز كل الأمور أو معظمها
6 - أنا أحب الأماكن التي :( أ ) – بها أشياء أنظر إليها وأشخاص أشاهدهم
( ب ) – بها أصوات هادئة وموسيقى وأحاديث
( ج ) – الأماكن التي يسهل فيها الحركة والرحابة
7 - عندما أتعرف على مكان جديد أو مدينة جديدة :( أ ) – أستخدم خريطة للمدينة أو المكان
( ب ) – أسأل الناس عن الأماكن والطرقات
( ج ) – أدع حدسي يقودني بالتجربة والخطأ
8- عند معالجتي لمشكلة ما فإنني :( أ ) – أعيد النظر في البدائل والحلول إلى أن تتوافق مع بعضها البعض
( ب ) – أتحدث عن البدائل والحلول إلى أن أقع على حل واتفاق
( ج ) – أضع الإحتمالات المختلفة مع بعضها وبهدوء إلى أن أصل إلى توازن
9- عند الحديث مع شخص فإنني :( أ ) – أحاول أن يرى ما يقوله
( ب ) – أستمع بإنتباه لأسمع ما يقوله
( ج ) – أتلمس ما يقوله
10- إذا حصلت لي مشكلة فإنني :
( أ ) – أفكر حتى أرى الحل المناسب
( ب ) – أناقشها مع شخص آخر
( ج ) – أفكر حتى أستشعر الحل
11- أي الأمور التالية أكثر تأثيرا عليك :
( أ ) – عدم وضوح الرؤية عند الطرف المقابل
( ب ) – منطق الطرف المقابل ومقولاته
( ج ) – عدم إحساس الطرف المقابل برأيك
12 – ما أود أن يفعله الآخرون هو :( أ ) – الوجه المشرق والنظرات المخلصة
( ب ) – اختيار الكلمات والعبارات المناسبة
( ج ) – مشاعر الود والعلاقات الإيجابية
13- أهم شيء فعلته يوم أمس هو :( أ ) – رأيت مشهدا أو صوره
( ب ) – استمعت إلى كلام جميل أو تحدثت بكلام جميل
( ج ) – شعرت بمشاعر معينة
14 – إذا تنزهت في الحديقة فأنت تحب :
( أ ) – مشاهدة المناظر الجميلة
( ب ) – الإستماع إلى أصوات الطيور والبلابل
( ج ) – تتنسم رائحة الأزهار والورود
ضع الإجابات بالأرقام فقط دون وضع الإجابات المختارة كالتالي
الفقرة : ( أ ) عدد الإجابات ( .... )
الفقرة : ( ب ) عدد الإجابات ( .... )
الفقرة : ( ج ) عدد الإجابات ( .... )
والســـــؤال
يا ترى إلى حد تطابق ما ورد في سمات الأنماط هنا مع صفاتك ...؟؟؟
الأنماط التمثيلية عند الإنسان 
العرض العادي
